【XCAR 原创 高层专访】
2003年的时候，成功学备受推崇，各种培训机构遍地开花。裴克力作为培训机构的销售人员，抱着各色传单和培训书籍，穿梭在郑州的街道。2003年夏天，SARS病毒席卷全国，裴克力离开省会郑州，回到南阳老家。
金融专业出身的裴克力没有在南阳找到对口专业，当然也没有继续“发传单”的生活，而是成为了汽车销售员。
变身广本汽车销售 坐拥天时
据裴克力介绍，2003年是车市井喷的一年，广本品牌非常火，雅阁表现最为亮眼，市场上供不应求，平时购车加价在3万元左右。作为广本4S店的销售人员，裴克力形容“那个时候卖车不需要技巧，我们就是一个售货员，连导购都算不上。”
裴克力回忆说，“那个时候客户过来买车，销售人员不敢说加价，就推说没车，订车要等6个月。客户问能不能想想办法，自己就点点头，然后问加多少，（自己）就伸出三个指头，客户就问啥意思，3千？摇摇头；3万？点点头……”
看着裴克力用自问自答的方式给我们描述当时的购车场景，我与同事对视一眼，原来以前是这样卖车的。在汽车市场快速发展的今天，大家更常见到的是标准化的服务流程和规范化的回答，裴克力所描述的场景已经不多见了。现在即便是加价，也被冠以是增加了配置或是限量版的缘故。
“一个人南下做生意”
2004年9月，飞度上市，雅阁的利润也开始缩水。与飞度在广州的火爆相比，北方的销量非常一般。裴克力跟同事开始研究南北方销售市场的特点。“2004年10月份的时候，雅阁的价格开始回降，与北方的微降相比，南方降价达到3万元，而飞度在南北方的销量也呈现出截然不同结果，在北方卖不出去的飞度，在广州却有着很大的市场。公司开始考虑把飞度运到南方去卖，然后低价收购雅阁到北方，赚取中间的差价。”
2004年11月，裴克力新婚第三天，午夜接到老板的电话，要求他立刻到公司去。到了之后，迎接他的是一辆板车、八台飞度、一位司机和3万块钱。
领导要他乘坐板车将8台飞度运到广州卖掉，再低价收购雅阁到南阳本地出售。“这个任务很突然，但是我还是接受了。司机开着大板车，我坐在板车上的飞度车里睡觉。跟师傅商量好了暗号，有事儿找他就闪几下远光灯。”
“诚信是我最大的收获”
在广州的二十多天，裴克力每天5点起床，乘坐6点钟的班车花费一个小时的时间到达广州汽车城。五天之后，裴老板的生意就开张了。“接到任务的时候没有头绪，但是很多事情，你只要到了那一步就肯定有办法解决。到那边5天之后我就开张了，开张之后就陆陆续续从南阳运车过去，最多的时候一天卖8台车，20多天的时间我卖了二十三四辆车，进入12月份之后，北方雅阁的价格回升，我就回来了。”
裴克力跟我们分享了他印象深刻的一件事儿。晚上八点钟，银行已经下班了，他还有两个车需要交付，对方给的都是现金。“第一个是8.38万元的车款，八叠一万的现金和3800元的零钱，我数了4叠之后就不想数了，心里掂量着就算剩下的钱全都是假的，我还能赔得起。剩下的4万我没看就直接收了。”有了这个“豪放”的举动，第二台9.9万元的车款，裴克力连点都没点，就直接完成了交易。裴克力讲到这段的时候表情很认真，“一共18.28万，全是真钞。这件事直接改变了我对广州人的看法，对我的影响也非常大，做人一定要讲诚信。”
十年后的今天，裴克力用“人生转折”来形容此次经历。“那个时候年轻，人生观价值观正在形成，广州人的率真和诚信对我的成长有着很大的影响。”
2006年就职威佳集团 占尽地利
2006年底，裴克力入职河南威佳东风日产洛阳威盛专营店，任销售经理一职，两年后任职总经理助理。2009年底，到信阳东风日产店担任总经理，连续两年的时间，销量增长率排名第一，被评为五星级专营店。2012年，裴克力任河南威佳英菲尼迪店总经理。
提到裴克力的个人发展，不可避免的联系威佳集团发展的背景。成立于2000年的威佳集团，从2005开始进入各个地市，截止于2010年，威佳集团在河南郑州、洛阳、南阳等地区共建立29家专营店。
提到在威佳集团的这段经历，裴克力承认自己运气不错。“我自己的成长跟威佳的成长是分不开的，在对的时间遇见对的公司，并不是每一个人都有这样的好运气。”
出任英菲尼迪总经理 竭尽全力做“人和”
2012年初，裴克力接受集团的调派，任河南威佳英菲尼迪店总经理。对于接手英菲尼迪品牌，裴克力坦言“有压力。”
在他任职的2012年，日系车的销量严重下滑，英菲尼迪作为日本的豪车品牌，也受到了不小的影响。
两年后的裴克力坦言，接手英菲尼迪之后，对他个人来讲是个沉淀期。“并不是英菲尼迪让我没有了斗志，而是2012年接手英菲尼迪后紧接着发生的就是抵制日货事件，惨淡的销量让我很是受挫，我开始重新思考我的人生。”
从广本到威佳集团，裴克力好像总是在对的时间干对的事儿，裴克力坦言，“在接手英菲尼迪之前，我个人比较膨胀，觉得自己非常了不得，什么事儿都能办成，从来没有考虑过办成的事儿里面，‘人为’占到了几成。”
相比之前的广本和东风日产品牌，对于2012年担任英菲尼迪总经理的裴克力来讲，没有占到天时和地利。“俗话说‘天时不如地利，地利不如人和’，既然我占不到前两者，那么就一定要做到‘人和’。”
让裴克力感到欣慰的是，2012年入职的一批员工到现在还依旧穿梭于4S店的各个角落，随着英菲尼迪销售团队的稳定发展，英菲尼迪的销量也日益提高，较2013年全年销量420台相比，2014年仅上半年销量达到330多台，预计下半年的旺季销量会持续走高。
“最想做的事是接孩子放学”
提到裴克力最想做的事情，他毫不犹豫的说出“接孩子放学。”2006年到威佳集团上班的时候，他的大儿子年仅2岁，如今小女儿也有7岁了。“我的家人一直在南阳生活，这么多年我在外奔波，跟孩子们聚少离多，最想做的事情就是能够亲自接孩子们放学。”
裴克力翻看家人照片
在裴克力的心中，他最感谢的就是自己的妻子。“她非常支持我的工作，我无论到哪个城市工作，她都没有对我抱怨过。在她的认知里，我送给她的都是最好的。”
裴克力与妻子
2013年底，为了迎接即将到来的结婚十周年纪念，裴克力送给妻子一份浪漫的礼物——马尔代夫7日游。“最初的时候没想到怎么纪念，后来受到了身边人的启发，就做了。我妻子非常高兴，我自己也很满意。”。
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店面介绍：河南威佳英菲尼迪汽车销售服务有限公司是Infiniti在河南地区授权的唯一经销商，服务设施完全遵循 Infiniti 英菲尼迪公司于2006年起采用的全新 “ Infiniti 英菲尼迪零售环境设计方案（ IREDI ）”，继承了英菲尼迪倡所导的“致情致盛，完美体验”(Total Ownership Experience)客户服务理念，不仅将创新的技术手段与极富魅力的设计风格相融合，且力求为每一位客户创造最细致入微的服务体验。公司对每一位客户都进行全电脑管理，提供百分百保养、维修提醒和定期服务跟踪，以及全年365天24小时急救服务。
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