2016年9月10日，在郑州秋季车展现场，海马汽车发布了新款M6车型。发布会现场，我们采访到了海马汽车华中大区经理连祥中，针对海马汽车在今年的市场表现及下一步的市场规划进行了提问。以下为现场访谈实录：
爱卡汽车：请问连总，本次郑州秋季车展海马汽车都带来了哪些车型？
连祥中：作为郑州本地的一次大型车展，海马汽车是相当重视的。我们现场带来了海马旗下的三款明星产品海马S5、新款海马M6和海马M3。海马S5从2015年年底月销破万，现已跻身万台俱乐部，到2016年1月销量已突破1.5万台，是一款真正的爆款产品。而今天上市的2017款海马M6，改款后综合竞争力全面提升，实力领跑A+级轿车细分市场。加上海马M3，这款产品拥有惊人的901mm超大后排腿部空间，外观设计青春时尚，驾控表现非常优秀，并且加配moofun移动互联人车生态系统，进一步坐实“5万元级高品质家轿”的优质产品定位。
爱卡汽车：对于今天上市的新款M6大家还是颇为期待的，连总能为我们介绍一下2017款海马M6有哪些具体变化吗？
连祥中：2017款海马M6在外观、内饰和配置上都做了改变。外观方面，全系增配了“湾流式”LED日间行车灯和“矩阵式”全LED尾灯，既漂亮，又提高了用户行车的安全性；轮毂上也做了改变，全系配备了16寸飞翼式“5V”箭簇铝合金运动轮毂，双色设计彰显青春个性。内饰上，2017款海马M6增加“倒置拱桥”红色装饰条，红黑搭配非常动感。新款车型在配置上也做了很大提升，全系标配无钥匙进入和一键启动系统，同级罕见。除舒适型外，其它车型皆还标配了电动天窗这样的实用配置。
爱卡汽车：海马汽车在2016年今年的销量表现如何，对全年又有怎样的期望？
连祥中：2016年对海马汽车来说，是销量突飞猛进的一年。1-8月，我们的销售成绩非常突出，尤其是海马S5的销量，达到了58982台，同比增长87.1%，为海马汽车全系的大幅增长做了很大贡献；海马汽车全系1-8月销量达到了86992台，同比增长55.5%，在全国70家车企中位列前茅。我们在河南省的销量增幅也很显著，2016年1-8月海马汽车在河南市场销量达7346台，同比增长124%，实现了翻番，其中，海马S5销量5524台，同比增长193%，翻了两番。
去年海马汽车郑州基地总销量近11万辆，今年我们的目标是15万辆，从前八个月的销量和增长趋势来看，我们非常有信心达成这个目标。
爱卡汽车：海马S5的营销活动一直非常有特色，这也让消费者对海马汽车品牌有了全新的认知。请问海马S5的营销是基于什么样的思考？
连祥中：海马S5的成功，源于在规划之初就制定了明确和精准的市场战略和打法，我们集合了企业最优势的资源，无论在产品打造还是营销方面，都围绕海马S5进行了大量投入。
产品上，将年轻、活力的基因融入产品设计与制造之中，并基于对市场的预判和消费者个性化需求及情感诉求，做了一些优化调整。今年，科技版、自动创享版先后上市，优化了对谱系设置，同时也提升了产品力，牢牢扎根在8万-11万级SUV市场。营销方面，我们围绕年轻一代消费群体展开一系列年轻化、价值观、新技术、场景化的立体式营销行为，传递青春敢闯的人生态度，强化青春敢闯的品牌价值观。去年，“T动无限 青春敢闯”海马S5挑战珠峰智驾之旅征服了青藏高原，验证了出众产品实力，传达了青春敢闯，不断前行的正能量态度。今年年初，围绕海马S5开展了“向青春敢闯者致敬”大型年度主题营销行动，通过“青春敢闯”去体验、去传播，海马S5持续深挖营销力、产品力、品牌力。上个月海马S5成功穿越罗布泊无人区，成为首款穿越罗布泊核心区的城市SUV，进一步诠释了海马S5“青春敢闯”的价值主张。
2015年至今，“海马S5青春敢闯 智驾之旅”已行经西藏、浙江、福建、广西、四川、安徽、新疆等7个省份，总跋涉里程超过3万公里。接下来，我们将会带领海马S5、海马M6、海马M3踏上新一轮“智驾之旅”，探索湖南、湖北、河北、山东、陕西、东北等有着独特地形与浓郁人文的地方，让海马汽车青春的脚步留在全国每一寸土地，展现“青春敢闯”勇于挑战的精神。
爱卡汽车：最近，我们也从网上看到了不少关于海马S3的消息，连总能否透露一些海马S3的具体信息？
连祥中：说到海马S3，就要提一下海马汽车的市场规划布局。在进一步提升海马M6和海马M3在轿车市场竞争力的基础上，海马汽车将企业优势资源聚焦在SUV车型上。2017款海马S5、小型SUV海马S3将于2017年春节前后上市，中型7座SUV海马S8也将择机上市，行成主流SUV细分市场的全覆盖。
海马S3定位于小型SUV，搭载1.6L自然吸气发动机，匹配5速手动变速箱；车身尺寸为4195 mm×1765 mm×1625mm，轴距2560mm。在整体的设计风格方面借鉴海马S5的家族式设计，外观采用不规则进气格栅，内饰也采用非对称中控台，中控液晶屏、空调出风口布置了很多银色内饰条，体现出高端品质感。配置上，海马S3其中的一个亮点配置就是全景天窗。另外，倒车雷达、360°智能驾驶辅助系统和ESP车身电子稳定系统等一些高科技配置都将提升海马S3的市场竞争力。
爱卡汽车：河南市场作为海马汽车的第一阵地，请问海马汽车对河南市场有怎样的营销规划？
连祥中：河南区域作为海马汽车郑州基地的大本营，一直以来都是我们关注的重点。我们十分重视河南市场，为此开展了多元化、系列化的营销活动，同时提供富有吸引力的实惠政策，为中原消费者带去最大的福利。
活动方面，我们针对河南区域开展了“海马汽车 欢乐中原行”、“417春季工厂疯狂购车节”、“海马S5寻找最美乡村”等系列大型主题营销活动。目前，寻找最美乡村活动仍在进行中，每到一处都十分顺利，收到了不错的反响。我们很高兴能通过这些活动，拉近与家乡消费者的距离，让大家零距离感受到我们产品和品牌魅力。
优惠政策方面，我们针对河南消费者推出了“向青春敢闯者致敬 海马S5三免金融礼遇暨双M兄弟双免行动”专属购车政策。河南人民购海马S5全系任一车型，享受100%免购置税，同时尊享2年0利息0手续费分期政策；购海马M6/海马M3享受100%免购置税，同享2年0利息。这样的活动力度，可以说，在所有的营销区域内是独一无二的，海马汽车坚持以实际行动回馈家乡人民长久以来的支持和信赖。
刚才我们也已聊到今年海马汽车在河南区域的市场表现，海马汽车在河南区域所取得的优异成绩离不开社会各界及家乡人民的支持与厚爱。我们也会持续以多元化的产品和优质的用车服务，满足家乡人民的核心需求，以最大诚意回馈家乡消费者。
爱卡汽车：感谢连总能够抽出时间接受我们的专访，谢谢！
连祥中：也希望爱卡汽车和卡友们能够一如既往地支持海马汽车，谢谢！
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