【XCAR 原创 专访】

    在电视剧中，最“烧脑”的就是悬疑推理剧，紧凑而不落俗套的剧情和环环相扣的人物设置方能紧紧抓住观众的心。而在现实工作生活中，同样“烧脑”的市场营销也需要不断地创新思变，方能拿出令人拍案叫绝的营销方案。在瞬息万变的信息化时代和市场竞争激烈的当下，即便有着出色的产品力，但无奈“酒香也怕巷子深”，没有出众的营销策略做“幕后推手”，企业想要迅速扩展则是难上加难。所以，对于一个企业而言，营销团队在其生存与发展的过程中起着至关重要的作用。

    对于郑州中升之宝而言，能够在短短半年内，将店内线上、线下的线索均翻上三倍，其市场营销部门可谓是功不可没。带着好奇与疑问，我们采访了郑州中升之宝市场总监——张伟，看他是如何带领团队创造出如此令人惊异的“中升速度”的。

    “学霸”上线晋级

    2011年，张伟以优异的成绩从郑州大学公共管理学院正式毕业，因为喜欢汽车，所以第一份工作就是在郑州威佳英菲尼迪做一名销售顾问。当时国内的汽车市场已进入调整期，但豪华车市场依旧保持着高速增长，所以出色的销售业绩也为张伟带来了可观的收入。然而，单调、重复的机械式工作对张伟来说“特别没意思”，于是在一年之后，他申请转入到“更好玩”的市场营销部。

    由于工作期间表现出众，且营销创新能力较强，2013年，张伟被河南威佳集团内调至郑州威佳启辰工厂店，负责河南地区所有启辰4S店的市场业务。当时的启辰品牌刚刚成立不久，对于多数人而言还是比较陌生的。而作为全国第一店的郑州威佳启辰工厂店，其销量则占据了启辰在全国10%的份额，所以无论厂家还是河南威佳集团对该店的营销工作都尤其重视。

    与此同时，张伟连续三年都获得了由启辰汽车颁发的“全国十佳营销经理”荣誉奖项，他的营销案例也被启辰汽车当作范本在全国范围内进行推广实施，迅速提升了其品牌知名度与影响力。

    2015年，因为河南威佳集团二手车业务的发展需要，张伟再次被委以重任，将河南威佳集团已取得授权的汽车品牌以“威佳二手车”之名进行品牌整合。经过一年的探索，“威佳二手车”在河南本土的二手车市场形成了强有力的品牌号召力与影响力，而且在河南威佳集团旗下的所有4S店中，二手车业务也全部以“威佳二手车”进行车型展示及交易，并形成了良好的口碑与客户黏性，这一点张伟与他的团队功不可没。

    向左还是向右？

    当你有足够的实力，才会有更多选择的权利。而人生，本身就是要做无数个选择题。2016年，面对河南东安集团抛出的橄榄枝，张伟犹豫再三，还是选择了接受。毕竟，更好的发展平台对于他本身而言是挑战，更是历练，也将为他开启一个全新的领域。

    进入河南东安集团之后，张伟开始负责集团的市场业务版块，对旗下的10余个汽车品牌进行营销规划与把控，这其中也包括奥迪、宝马在内的豪华汽车品牌，因为也获得了不少相关的管理经验。

    2017年，河南东安集团旗下的郑宝行宝马4S店开始建店，张伟则负责跟进新店项目的筹建工作，并准备新店的开业及宣传事宜。9月9日，新店正式开业，张伟也被集团调任至该店任市场总监，负责该店的市场营销业务。

    在此期间，河南东安集团还安排张伟报名参加了保时捷的AC测评。众所周知，保时捷在AC测评领域保持着极高的门槛，其难度一如拿到保时捷的授权。而对于一名汽车行业经理人来说，能否顺利通过AC测评，直接成为其能否在高端品牌继续职业生涯的关键。但对于“学霸”张伟而言，顺利通过并不意外，在此之后，河南东安集团也预备将其调任至保时捷新店任市场总监一职。

    而意外的是，在保时捷新店开业前夕，也就是2018年4月份，中升集团正式收购了郑宝行宝马4S店，并将其更名为郑州中升之宝。于是，是继续留在宝马体系里，还是等待保时捷的任命，成为了张伟一个重要的人生选择点。当然，如今结果已很明朗，纠结再三的张伟仍然选择了留在已涅槃重生的郑州中升之宝。

    从“散养”到“精细化”

    在提起中升集团收购之后的变化时，张伟开玩笑说，就像曾经是被“散养”，如今变成了“精细化”管理。在熟悉了宝马体系及中升集团的管理方式之后，张伟觉得对于他而言，体量更大的中升集团所能提供的机会和空间更多，而且新的团队也更有“拼劲儿”。

    而对于郑州中升之宝而言，有这样一位营销行家“坐镇”，自然是更有底气。不负众望的是，在中升集团的大力支持与投入下，张伟带来他的营销团队创造了更加出色的业绩，如今郑州中升之宝的线上及线下线索相比之前的郑宝行而言均翻了三倍，客户满意度也一再飙升。

    众所周知，2018年是宝马X家族的产品大年，今年X系列产品上市的时间线，较以往而言要更加密集，已上市的BMW X2、全新一代BMW X3、全新BMW X4，还有今年年底即将上市的全新一代BMW X5，都是宝马品牌极其重要的车型，因此在营销方面自然有所偏重。在张伟接下来的营销规划之中，除了这些车型的线上线下活动之外，接下来还将有针对BMW X1、BMW 1系、新BMW 3系、新BMW 5系等车型的促销活动，进一步提升其店内销量。

    除此之外，为了提升高端车型BMW 7系的销量与客户满意度，张伟还带领他的团队为BMW 7系车主精心策划了一场别具特色的交车仪式，赢得了不错的客户口碑，也为其后期高端车型——BMW X7及BMW 8系的营销策划提供了更好的营销思路。

    知行知止且创思奇变，让张伟迅速成长为市场营销方面专业的“多面手”，而丰富的营销经验也让其在品牌营销策划中更加游刃有余。相信，有着中升集团的大力支持，以及专业级营销高手“坐镇”，郑州中升之宝的销售业绩及品牌影响力将会取得更大的进步，在本地的市场份额也会得到进一步提升。